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用微信小程序卖钢材的钢铁电商
发布时间:2017-10-01浏览:48次

怕但又不得不拥抱的趋势——他们担心工业制造业成为互联网的附庸,并且被边缘化。

互联网的优势是,可以沉淀数据,收集本不属于自己的信息,并优化信息资产,再重新分配给需求端,对此进行收费。对信息资产的优化,也就是对价值的重新再分派。

对制造业提供基于数据的工业服务,是增值价值,受益最大的是提供增值服务的平台。平台是价值分配者,也是水龙头的总开关。这也是当今全球制造业巨头们纷纷抢滩物联网和“工业云”的原因。

拥有五矿的物流仓储优势,背靠阿里的“阿里云”技术、数据支持的五阿哥,想从钢贸商这个大宗商品的加工贸易环节突破,为其提供增值服务。

“五阿哥做的就是‘Saas(软件即服务)+服务+市场’,”苗峰说。买卖双方供需匹配之后,交易和支付需要在五阿哥上完成,五阿哥再做金融服务和物流服务,包括金融和物流的第三方所有数据都会通过平台入驻,再将买卖双方的服务深度不断加大。

五阿哥平台上的钢贸商,主要来自广东省、华东地区和天津市。

广东佛山市乐从镇的一批钢贸商,是五阿哥最先培育的电商群体。乐从镇的钢材市场和钢贸商集中,周围环绕着发达的珠三角制造业,是用钢制造业基地。

苗峰说,这个判断来自于阿里巴巴大数据。

同样基于阿里的大数据,可以判断天津和华东一带的钢贸商将成为五阿哥的培育对象。阿里的大数据显示,天津及周边的钢材市场覆盖整了个华北制造业基地,并延到无锡一带。

苗峰说,五阿哥的盈利模式为收取会员费,目前正在推进中。

在平台上交易的双方,从买家制造业终端来说,上游有现金进货的压力,下游账期的压力。

“这个行业痛点很难解决。也不能说五阿哥一下子就能解决。”苗峰说。

阿里的大数据帮助五阿哥从企业诚信记录方面入手减缓压力、防范风险。

五阿哥选择的中小钢贸商以及终端用户,很多是以前1688的用户。“他们的档案数据我们都有。”苗峰说。针对资金需求的金融服务,也是基于阿里对企业档案数据的掌握。

五阿哥本身不做放款业务,而是基于交易订单做企业征信,将企业征信情况提供给金融机构,由金融机构根据企业征信情况提供贷款。五阿哥不收金融服务费。

针对资金需求的金融服务,也是基于阿里对企业档案数据的掌握。五阿哥本身不是资金方,不做放款业务,而是提供有效的风控服务。

五阿哥未来的着力点是平台买家的库存运营能力,即库存安全。

“对于制造商买家来说,用钢量库存会占用资金,如果价格下跌就很麻烦。如何把整个库存降的更低,少占资金,需要生产的时候马上有货,我们希望能够通过互联网预判价格、交货周期以及销售管理,形成库存运营能力。”苗峰说,这是五阿哥下一步要做的事。

五阿哥的互联网速度在加快。“一方面源自阿里的技术支持,一方面五阿哥平台上的钢贸商也在求新求变。”苗峰说。

山东总华工贸有限公司总经理荣伟东想法比较超前,两年前就想要在手机上做微店销售钢材,但自己做企业App需要克服苹果和安卓两个系统不兼容的技术难题,几十万元资金的投入让他顿足不前。

今年1月9日,微信小程序出现,让荣伟东看到了绕过两个系统兼容、同时运营的技术可能性。

五阿哥CTO杨晓刚早就注意到了微信的粘性。早在2016年3月的一次会议上,杨晓刚发现,台下的客户都在低头刷微信。

时至今日,除了钢铁电商之外,还有几十万钢贸商通过QQ群和微信群,将手写的报价单拍下来上传群,来报价促成交。

钢铁贸易这种逆“O2O”的行业特点,让杨晓刚开始观察和寻找线上和移动终端机会。微信小程序的出现和开放是技术普惠和社交力量的集合,这使得钢贸商们通过小程序线上报价成为现实。

山东总华工贸有限公司的微信小程序

现在打开微信小程序,根据账号可以找到每一家入驻的五阿哥钢贸商,就像企业微店一样。

看上去这就是五阿哥平台在微信小程序上开了个营销窗口,但杨晓刚说,这背后的技术力量,绝非一家企业可以承担。

五阿哥平台和微信小程序的对接,是基于Iaas(基础设施即服务)阿里云之上,花了一年多时间做出的Paas(平台即服务)操作系统之上的Saas服务,和淘宝共用一个服务器集群。

“阿里的Pass操作系统开发能力,让每个店铺都不一样,数据算法让企业店铺尽可能简单又全面。”杨晓刚说。

荣伟东和梁锦潮也对测试版“小钢店”提出了意见。

他们希望未来的小钢店能实现单条视频动态分享,改进报价单,现场的上传和加工场景能够实现交互发展,可以从PC端转到手机这样的移动端,以及可以关联到其他小程序等。杨晓刚说,这些体验建议已在考虑之中。


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